Kako izračunati maržu po transportu (vodič 2026)
Praktičan način da mali prevoznici izračunaju stvarni profit po transportu — pre nego što prihvate tovar — uključujući zamke praznih kilometara koje tiho jedu maržu.
Zašto je marža po transportu jedini broj koji je bitan
Promet zavarava. Možete prevesti robe za 40.000 € mesečno i i dalje biti u minusu ako su troškovi po tovaru veći nego što mislite. Za malog prevoznika, opstanak posla odlučuje marža po transportu — a većina je sazna tek nedeljama pošto je kamion već otišao.
Osnovna formula
Marža = Prodajna cena − Nabavna cena − Direktni troškovi
- Prodajna cena — koliko vam klijent plaća za tovar.
- Nabavna cena — koliko plaćate podvozaru (0 ako vozite svojim kamionom).
- Direktni troškovi — gorivo, putarine, vreme vozača i ono što skoro svi zaborave: prazni kilometri do utovara.
Zamka praznih kilometara
Tovar koji plaća 1,30 €/km pun može postati gubitak čim dodate 120 praznih kilometara do utovara. Za sopstveni vozni park uvek merite od mesta gde je kamion stvarno — ne od utovara. Ova jedna ispravka menja koji se tovari isplate.
Računajte pre prihvatanja, ne posle
Greška je maržu tretirati kao mesečni izveštaj. Tada je odluka već doneta. Prevoznici koji ostaju profitabilni proveravaju maržu u trenutku dispozicije: prodaja minus nabavka minus prazni kilometri, pre nego što potvrde podvozaru ili pošalju svoj kamion.
Kako to Cargon radi automatski
Cargon prikazuje profit po transportu odmah. Prodajnu cenu uzima iz naloga, nabavnu iz kreditne note prevozniku, a prazne kilometre računa od poslednjeg istovara kamiona do novog utovara — pa je marža koju vidite marža koju ćete stvarno dobiti. Učinak po kamionu zatim to sabira da znate koja vozila i relacije zaista zarađuju.